Laisseriez-vous votre manucuriste réparer votre voiture? Demanderiez-vous à votre vétérinaire de faire de la plomberie dans votre maison? Ou encore, feriez-vous confiance à votre beau frère l’informaticien pour qu’il entreprenne des travaux structurels à votre toiture?
Si vous avez répondu non à une ou toutes ces questions, pourquoi dans ce cas entreprendriez-vous seul, les démarches pour la vente de votre propriété? Une réparation sur une voiture vous coutera quelques centaines de dollars, même chose pour ce qui à trait à la plomberie. Par contre, il n’est pas question que quelqu’un qui ne s’y connaît pas bizoune après ces choses là voyons! Pour ce qui est de l’informaticien, que connaît-il dans les structures de toit? Pas question non plus de prendre des chances qu’il joue après la charpente et que le toit vous tombe dessus cet hiver!
Alors vous qui êtes comptable, secrétaire, soudeur, professeur ou bien électromécanicien, pensez être en mesure de vendre une maison. Vous ne voulez pas confiez vos petits travaux à des gens n’ayant aucunes connaissances précises, mais vous êtes près à vous improviser agent immobilier. Pourtant, les risques de s’improviser comme agent immobilier sont beaucoup plus grands, voir même énormes comparés aux petits travaux de mécanique sur votre voiture. Les enjeux peuvent couter plusieurs millier de dollars, mais vous êtes près à en prendre le risque. Pourquoi?
Pourquoi pensez-vous que les gens achètent de préférence une voiture du concessionnaire que d’un particulier, quand on sait fort bien qu’on risque de payer plus cher pour l’auto? Pensez-y deux minutes. Quels raisons justifieraient l’achat de votre prochaine voiture chez le concessionnaire, quand vous savez que vous payerez la voiture plus cher et vous ne pourrez négocier autant qu’avec le petit monsieur ou la petite madame qui vend d’elle-même. Il y a bien plus d’aubaines à faire en passant par un particulier, n’êtes-vous pas d’accord?
Certain me dirons, oui mais Marc, avec le concessionnaire on a des garantis. Le concessionnaire à fait inspecter la voiture par ses mécaniciens formés à trouver toutes complications ou bris possibles. J’ai bien plus de risques de me retrouver avec des problèmes en achetant directement d’un particulier. Moi je n’embarque pas dans cela!
Bien je vais vous dire quelque chose, je suis amplement d’accord avec ces gens! À titre d’exemple, j’ai moi-même acheté une voiture d’un concessionnaire, puis caline que j’en suis content! J’ai été mal chanceux et j’ai tombé sur un citron, mais pas de problème mon concessionnaire est là. Je n’ai qu’à l’appeler pour qu’il me réserve une voiture de courtoisie. Je reviens prendre ma voiture et j’ai aucun cent à dépenser, tout est couvert! N’est ce pas formidable ça? Avoir acheté d’un particulier, j’aurais probablement dû hypothéquer ma maison et mon chalet tellement que je suis souvent au garage! Je suis dont content que quelqu’un qui s’y connaît fasse tout le travail pour moi!
D’autre me diront, oui mais Marc, j’aime bien mieux le particulier. Je peux ‘‘barguiner’’ l’auto avec lui. Je suis tellement bon en négociation, je sais que j’obtiendrai les quatre pneus d’hiver gratuit en plus. Jamais je vais acheter du concessionnaire!
Je ne sais pas si vous êtes du même avis que moi, mais je me pose bien des questions quand je vois des gens tenter de vendre d’eux même. Ils annoncent leur maison avec une petite pancarte ‘‘à vendre’’ acheté à la quincaillerie. Ils affichent leur propriété sur des sites internet comme Lespac ou bien kijiji. Je n’ai strictement rien contre ces sites, car j’y vais moi-même pour magasiner. J’y magasine avec l’idée d’y trouver le meilleur ‘‘deal’’ possible. Je navigue sur ces sites internet à la recherche d’aubaines. Vous rendez vous compte ce que vous faites en agissant de la sorte? Vous présentez votre maison, qui est l’investissement de toute une vie, à des acheteurs ayant le profil de chercheur d’aubaines.
Laisserez vous aller votre maison pour ‘’pas cher, pas cher’’ ou devriez vous plutôt demander à quelqu’un spécialement formé de s’occuper de vous. Quelqu’un qui sera là pour vous épauler dans une vente à succès et non une vente à rabais. Pour revenir à mon analogie de voiture, l’agent immobilier est le concessionnaire dans cette histoire. Il est là pour que votre parcours soit le plus doux possible. Il est là pour avoir le meilleur prix pour votre propriété, ainsi que pour vous protéger des chercheurs d’aubaines.
Certains me diront qu’il y a bien des agents immobiliers qui sont là justement pour une vente rapide. Ils ne veulent que se remplir les poches, puis ne tiennent pas compte vraiment des besoins de leurs clients. Avec tristesse je vais devoir vous dire oui. Oui il y a eu un temps ou certains agents mal intentionnés étaient là, non pas pour les bonnes raisons. Ce que je peux vous dire par contre, c’est que ces temps là sont finis. Comme dans tout quart de métier, il y a malheureusement quelques pommes pourrîtes. Par contre, le milieu immobilier n’a jamais toléré ces agissements et c’est doté plus que jamais d’outils punissant toutes personnes n’étant pas là pour les bonnes raisons. L’immobilier est une profession et toute profession vient avec une éthique de travail. Il y a des gens qui chapeautent l’immobilier au Québec et qui ne se gêneront pas pour faire le ménage s’ils trouvent des pommes qui brunisse un peu trop vite. Je vais même aller plus loin, les agents immobiliers se tiennent en rang serrés, puis les personnes cherchant à atténuer leur image ne seront pas les bienvenus.
Je fais parti des agents qui respectent leur métier. Puis je peux vous dire avec intégrité que vous ne faites pas une bonne affaire de tenter une vente de vous-même. Les dangers sont grands, les complications font plus souvent qu’autrement partie du voyage, puis je vous cacherai pas qu’il y a des acheteurs mal honnête qui maraude le marché à la recherche de rabais. Alors après toute cette lecture, dites moi pourquoi voudriez vous encore vendre votre maison de vous-même? Vous me répondrez peut être qu’un agent immobilier coute cher et que vous pensez faire plus d’argent en vendant seul. Je vous dirai dans ce cas, que personne n’aime ce bruler, alors tentez pas de jouer avec le feu et contactez moi pour s’avoir comment il ne vous sera pas nécessaire de payer plus cher pour jouir de mes services. Je vous expliquerai pourquoi vendre avec moi ou vendre de vous-même reviendra sans contredit au même, par contre sans les ennuis et avec la paix d’esprit!
À chacun son métier!!
19 novembre 2008
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